一、房产策划前期、中期运作中存在的误区有:
1、盲目策划,个人决策,增加了风险性;2、策划介入太迟,往往不能成功;3、只注重设计开发,不管市场研究;4、不注意成本控制和质量管理;5、只注重产品本身和楼宇包装,忽视物业管理和服务品牌的塑;6、企业家比较唯我,事必躬亲,同策划起冲突;7、前期立项(定位)、产品设计和后期营销整合不到位等。
二、房产销售、广告创意和监控中存在的误区有:
1、销售执行观念落后,不重视销售工作,照抄别人经验,不主动找市场;2、销售节奏太慢,广告宣传滞后;3、只重点子,不重操作和执行;4、广告做的过于艺术化,却达不到宣传目的;5、只管前期创意,不管执行、监控与信息反馈,更不关心是否进行调整和矫正;6、存在直拳广告观念,即认为广告与其他营销策略、促销手段不相关,广告往往无内容、无变通、无体系、无味道;7、策划部门、广告部门只注重营造人气,似乎人气就是财气等。
三、房产品牌策划和运作(组织执行)中的误区有:
1、炒作观念:只知道炒很重要,原因不重要,怎么炒也不重要,结果常自食其果;2、没有正确利用媒介公关,导致企业、楼盘露脸频率不高,本可潜滋暗长、潜移默化的品牌效应化为泡影;3、创新革命观念:一味地追求新奇特,不断地进行创新,不断地进行革命,忘了营销是一种战略,策划是一个系统。4、代理公司、广告公司、礼仪(品)公司等本来是以房地产开发商为中心的,相互之间却往往各自为政;5、在营销策划方面,只知道花钱促销,不注重利润创收;6、没有树立长期的项目品牌和企业品牌的意识;7、有些房地产一旦认为自己已经成为品牌之后,就忘乎所以、忘了继续策划。
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