有几个地方,应该是代理行这块可能有共性的地方:第一,就是大家都发现今年上半年的房子特别好卖,不需要打什么广告就可以卖完了。主要的原因,一方面是消费的需求这块没有降下来,同时供应量突然减小了,销售额会上去,这是可以理解的。
第二个,房地产媒体多了,平均两个开发商就可以看到一个媒体。 我们再关注一下,比如三年以前,北京有几个代理行?但是,特别是01年,02年之后开始越来越多了,这说明什么呢,起码从我来讲销售这个环节,也开始越来越专业化,代理行这块,作为地产服务的一个机构,或者一个环节它也趋向专业化,这是我觉得的第二个特点。
第三个特点大家可能都看得到,我们现在看打广告,或者做广告的宣传推广,特别是平面广告对我们推广好象效果越来越不如以前了,以前你如果在北京报纸上打一个报告,你可能有好几十个电话,然后有好几拨人来看房子,但是现在你打一整版看不到一些人,现在大家看的更多的活动策划,户外广告,路牌广告,这样宣传手段,营销手段更多了。这就说明什么呢,这也是策划公司的功劳呢,就是大家在寻求新的营销手段推广。
还有一个现在大家都比较关注的问题,如果房子好卖了,可能这种代理商就不需要了,其实从大的形势上看,不管房子好卖不好卖,反正这个销售环节需要专业化,肯定是一个趋势,而且是一个方向,那么从这个方向来看,代理行这块会发展越来越好。
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